Formation "Stratégie & plan d'action commercial"

Développez vos ventes

OBJECTIFS

  • Optimiser votre stratégie commerciale.
  • Prospecter de manière efficace.
  • Maîtriser le processus de vente.
  • Développer vos ventes grâce à un plan d’action commercial adapté.
  • Découvrir comment le digital peut augmenter votre efficacité commerciale.

PREREQUIS :

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

PROGRAMME

  • Réflexion sur la stratégie commerciale.
  • Création d’un plan de prospection.
  • Mise en œuvre des techniques de vente.
  • Création d’un plan d’action commercial.
  • Choix des outils digitaux adaptés.
Durée : 
1 jour (minimum 3 participants, maximum 8 participants)
TARIF
790€ par jour / personne

La stratégie commerciale (découverte)

  • Définition de la stratégie commerciale.
  • Pourquoi a-t-on besoin d’une stratégie commerciale ?
  • Quels sont les bénéfices attendus ?

La prospection (découverte)

  • L'organisation de la prospection.
  • La qualification.
  • La prise de RDV.
  • Les outils de la prospection.

 

La vente (découverte)

  • L'entretien de vente.
  • Le suivi après-vente / fidélisation.

Le plan d'action commercial (approfondissement)

  • La conception du plan d’action commercial.
  • L’action commerciale dans la démarche marketing.
  • Le périmètre du plan d’action commercial.
  • La mise en œuvre et le pilotage de l’action commerciale.

Focus sur la communication (approfondissement)

  • La communication sur le point de vente.
  • Les outils de communication commerciale.
  • La communication directe et vente directe.

Les impacts des nouvelles technologies (approfondissement)

  • Les nouveaux outils et nouvelles techniques (CRM, social selling, inbound marketing…).
  • Leurs impacts au niveau de la prospection et de la vente.
  • ​Focus sur Internet et l’e-commerce.